精选优质文档-倾情为你奉上1.程序概述1.1目的描述：明确海外业务中从客户询盘、业务员还盘、销售订单确认、安排合同评审、订单推进、安排生产直至发货前的整个销售业务过程。1.2应用部门：海外销售中心1.3概念定义: 无1.4职责描述: 无2.流程图详见第2页3.流程图说明流程序号重点说明1海外业务员通过电话、E-MAIL、会议或传真与客户进行商务洽谈。2客户向海外业务员确认订货意向，发送订货意向文档（可以是PO、邮件、传真文档等，甚至可以是口头确认）。3海外业务部确认是否需要进行合同评审。如需，则进入下一步；如不需，则转到第6步：确认订单。4、5海外业务员下发合同评审申请，并协同生产制造中心召集各相关部门进行合同评审。合同评审完成后输出合同评审表。合同评审通过后即与客户确认订单。7由于手机产品和IT产品业务流程有所区别，确认订单后的步骤有所不同。8、9对于IT产品，确认订单后，海外业务员拟制合同产品生产申请单（由海外计划员统一编号），应特别注明工厂及贸易方式。合同产品生产申请
