现代企业管理《销售业务管理》2013年1月试卷及答案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上2013年1月广东省高等教育自学考试销售业务管理 试卷及答案（课程代码 10423）重要提示：1、本试卷共4页，满分100分；考试时间150分钟。2、应考者必须在“答题卡”上按要求作答，答在试卷上无效。一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求强弱的是（ B ）A.价格 B.社会购买力C.储蓄 D.通货膨胀2.在满足管理需要和保证目标实现的前提下，把组织中的机构和人员的数量减少到最低限度，使组织结构的规模与所承担的任务相适应，这是销售组织结构的 （ C ）A.客户导向原则 B.统一指挥原则C.精简原则