1、全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷1创业模拟实训学员班理论考试试卷（总分 100 分，考试时间 90 分钟）一、名词解释（每题 5 分，共 15 分）1.创业实训模拟公司创业实训“模拟公司” ，是国际上通行的“以创业带动就业”的实岗培训体系，适用于包括大学生和失业人员在内的各类群体，目前已发展成为一种成熟的培训模式，并在世界上42 个国家和地区开展。这个体系由系统的、有组织的业务活动组成一个真实的经营环境，学员以“员工”的角色上班，其工作场所是按公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。通过创业不同模块的训练，体验真实的商业环境和商业行为，提高学员创办企业的心理素质、管理
2、能力和经营能力，降低创业风险，提高创业者创办企业的成功率和职场竞争能力。模拟公司从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。2.STP 分析STP 分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) ，STP是整个营销建设的基础，STP 法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。3.盈亏平衡点盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量） 、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。二、客观题（每题 2 分，共
3、 20 分）1.下列选项中，哪个不是初创民营企业最常见的法律形态？（ E ）A.个体工商户 B.个人独资企业 C.合伙企业 D.有限责任公司 E 外商独资2.下列选项中，哪个不属于一个企业完整名称应该包括的？（ C ）A.表示企业所处的地域 B.反应企业个性的字号 C.反应企业的理念 D.表示企业法律形态 全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷2E.反应产品或者行业的特点3.组织机构代码在下列哪个机构申请获取？（ D ）A.公安局 B.税务局 C.审计事务所 D.质监局4.蓝海战略合理的战略顺序为（ A ）A.买方效用价格成本 接受B.成本价格买方效用 接受 C.成本买方效
4、用价格 接受 D.买方效用成本价格 接受 5.以下选项中不属于营销 4P 的是（ E ）A.产品策略 B.产品定价 C.渠道计划 D.促销推广计划 E.采购计划6.下列选项中不属于生产成本的是（ D ）A.直接材料 B.期间费用 C.直接人工 D.间接成本 7.判断是否正确：利润=单价销量-单位变动成本销量-固定成本。 （ A ）A.对 B.错 8.判断是否正确：企业的利润就等同于老板的工资。 （ B ）A.对 B.错 9.判断是否正确：固定资产是指价值较高、使用寿命较长的资产。固定资产投资一般以折旧方式回收，回收需要 3-5 年或更长时间。 （ A ）A.对 B.错 10.判断是否正确：进行
5、项目可行性分析的一种方式是进行 SWOT 分析：即优势（Strength） 、劣势（Weekness ） 、机会（Opportunity） 、威胁（Threat）分析法。 （ A ）A.对 B.错 三、简答题（每题 5 分，共 15 分）1.“8+X”是创业实训模拟公司项目的标准课程模式，请写明八个模块的名称。组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷32. 简要说明蓝海战略的四步动作。为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍
6、关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？哪些产业内从未有过的元素需要创造？3.请描述创业风险的种类。行业风险；市场风险； 技术风险；资金风险；管理风险；环境风险；操作风险；法律责任风险。四、论述题（每题 20 分）1.怎样预测启动资金？如果你有 1 万元，你将怎样创业？启动资金 = 固定投资（固定资产+开办费） + 流动资金计算启动资金需求分为两步：把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表；测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费
7、。一般情况下小企业事先至少准备 3 个月的流动资金，且在预测启动资金时，应该进行市场调查。略五、案例分析题（每题 15 分，共 30 分）1. 案例：几年以来，EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo 一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。此外，消费者调查数据显示，最经常使用 EyeMo 的是 30-39 岁年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。年龄在 20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者
8、被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。公司对 20-29 岁的年轻白领女性进行了调查，想了解她们的消费习惯。调查主要从三全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷4方面进行的。首先，要知道她们关心什么？调查显示，对她们中的大多数人来说，一个典型的工作意味着至少在办公室呆 8 小时，并且长时间在电脑前，日光灯下工作，她们通常感到眼睛疲劳和发痒，而几滴滴眼剂可以缓解这些症状，不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病，一忍了之。令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎。其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？数据表明，现有的网上活动中，电子邮件的使用率是 1
9、00%，并且一些聊天工具也是比较广泛。最后，她们是如何使用媒体的？对于 EyeMo 的目标受众来说，因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具，也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。在以上调查的基础上，公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案，该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力；转化 EyeMo 品牌形象以吸引年轻的用户，非常需要维护长期顾客关系。请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。参考：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群，创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力，找准产品的卖点，准确进行定位，转化 Eyemo 的品牌形象，吸
10、引年轻的用户，维持长期的客户关系。(1)产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力，改善眼部微循环，具有营养、润滑、抑菌、止痒的作用，可以让眼睛明亮，同时减少眼袋和黑眼圈，让女性变的更靓丽，更有神采。Eyemo 作为市场领导品牌如何树立年轻的形象，吸引年轻的女性白领。可以请年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人（比如吴小莉，杨澜） ，同时在产品包装上体现青春活力，塑造年轻活泼的品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。(2)价格上：因为其目标顾客群是白领女性，特别关注自己的个人形象，所以可以制定撇脂价格（即高价） 。(3)分销渠道方面。除了运用传统的药店、医院以外，还可以考虑利用网络
11、进行在线销售。考虑到这种产品的特点，最好是利用商务中介站点进行销售，比如一些网上商城，网上药店进行销售。(4)广告主要包括两个方面：网络广告的内容：可以做成 FLASH，一个靓丽的白领女孩，一直在电脑前工作了一天，她的眼睛发涩，流泪，酸痛，发涨，但她没当回事，晚上和男朋友一起吃饭，男朋友惊异的说：“你的眼睛怎么出现皱纹了？”女孩Eyemo 蹦跳着过来了，几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后，她的眼睛变得明亮，皱纹舒展开了。网络广告发布方式：可以做电子邮箱广告。在新浪，搜狐或者网易等网站上做广告，用户一打开邮箱，广告就开始弹出。也可以做浮标广告。网络促销方式。可以选择在一个大网站搞促销互动。有奖玩游戏。游戏的设计中应该把用眼常识，EYEMO 的作用等相关知识点嵌如其中。还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动，参赛者主要为 20-29 岁的白领女性。全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷5
