1、全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷1创业模拟实训学员班理论考试试卷(总分 100 分,考试时间 90 分钟)一、名词解释(每题 5 分,共 15 分)1.创业实训模拟公司创业实训“模拟公司” ,是国际上通行的“以创业带动就业”的实岗培训体系,适用于包括大学生和失业人员在内的各类群体,目前已发展成为一种成熟的培训模式,并在世界上42 个国家和地区开展。这个体系由系统的、有组织的业务活动组成一个真实的经营环境,学员以“员工”的角色上班,其工作场所是按公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。通过创业不同模块的训练,体验真实的商业环境和商业行为,提高学员创办企业的心理素质、管理
2、能力和经营能力,降低创业风险,提高创业者创办企业的成功率和职场竞争能力。模拟公司从形式到经营都与传统公司一样,只有产品和货币是数字化的。2.STP 分析STP 分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) ,STP是整个营销建设的基础,STP 法则对各自的市场进行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自不同的定位。3.盈亏平衡点盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法,是根据产品的业务量(产量或销量) 、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析,用来预测利润,控制成本,判断经营状况的一种数学分析方法。二、客观题(每题 2 分,共
3、 20 分)1.下列选项中,哪个不是初创民营企业最常见的法律形态?( E )A.个体工商户 B.个人独资企业 C.合伙企业 D.有限责任公司 E 外商独资2.下列选项中,哪个不属于一个企业完整名称应该包括的?( C )A.表示企业所处的地域 B.反应企业个性的字号 C.反应企业的理念 D.表示企业法律形态 全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷2E.反应产品或者行业的特点3.组织机构代码在下列哪个机构申请获取?( D )A.公安局 B.税务局 C.审计事务所 D.质监局4.蓝海战略合理的战略顺序为( A )A.买方效用价格成本 接受B.成本价格买方效用 接受 C.成本买方效
4、用价格 接受 D.买方效用成本价格 接受 5.以下选项中不属于营销 4P 的是( E )A.产品策略 B.产品定价 C.渠道计划 D.促销推广计划 E.采购计划6.下列选项中不属于生产成本的是( D )A.直接材料 B.期间费用 C.直接人工 D.间接成本 7.判断是否正确:利润=单价销量-单位变动成本销量-固定成本。 ( A )A.对 B.错 8.判断是否正确:企业的利润就等同于老板的工资。 ( B )A.对 B.错 9.判断是否正确:固定资产是指价值较高、使用寿命较长的资产。固定资产投资一般以折旧方式回收,回收需要 3-5 年或更长时间。 ( A )A.对 B.错 10.判断是否正确:进行
5、项目可行性分析的一种方式是进行 SWOT 分析:即优势(Strength) 、劣势(Weekness ) 、机会(Opportunity) 、威胁(Threat)分析法。 ( A )A.对 B.错 三、简答题(每题 5 分,共 15 分)1.“8+X”是创业实训模拟公司项目的标准课程模式,请写明八个模块的名称。组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷32. 简要说明蓝海战略的四步动作。为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍
6、关系,创造新的价值曲线,有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要:哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?哪些元素的含量应被减少到产业标准以下?哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上?哪些产业内从未有过的元素需要创造?3.请描述创业风险的种类。行业风险;市场风险; 技术风险;资金风险;管理风险;环境风险;操作风险;法律责任风险。四、论述题(每题 20 分)1.怎样预测启动资金?如果你有 1 万元,你将怎样创业?启动资金 = 固定投资(固定资产+开办费) + 流动资金计算启动资金需求分为两步:把需要购买的东西分成类,并把每一类具体列表;测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费
7、。一般情况下小企业事先至少准备 3 个月的流动资金,且在预测启动资金时,应该进行市场调查。略五、案例分析题(每题 15 分,共 30 分)1. 案例:几年以来,EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位,在消费者调查中,EyeMo 一直是名列第一的品牌,并且拥有最高的广告知晓度。不过,作为市场领导者也面临着一些挑战。首先,过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势,与此同时,品牌的增长也进入停滞期。此外,消费者调查数据显示,最经常使用 EyeMo 的是 30-39 岁年龄组的人,恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。年龄在 20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者
8、被认为是最经常使用滴眼剂的人,但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。公司对 20-29 岁的年轻白领女性进行了调查,想了解她们的消费习惯。调查主要从三全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷4方面进行的。首先,要知道她们关心什么?调查显示,对她们中的大多数人来说,一个典型的工作意味着至少在办公室呆 8 小时,并且长时间在电脑前,日光灯下工作,她们通常感到眼睛疲劳和发痒,而几滴滴眼剂可以缓解这些症状,不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病,一忍了之。令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎。其次,跟她们交流的最有效的方式是什么?数据表明,现有的网上活动中,电子邮件的使用率是 1
9、00%,并且一些聊天工具也是比较广泛。最后,她们是如何使用媒体的?对于 EyeMo 的目标受众来说,因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具,也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。在以上调查的基础上,公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案,该方案的目标是:将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群;创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力;转化 EyeMo 品牌形象以吸引年轻的用户,非常需要维护长期顾客关系。请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。参考:将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群,创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力,找准产品的卖点,准确进行定位,转化 Eyemo 的品牌形象,吸
10、引年轻的用户,维持长期的客户关系。(1)产品策略:在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力,改善眼部微循环,具有营养、润滑、抑菌、止痒的作用,可以让眼睛明亮,同时减少眼袋和黑眼圈,让女性变的更靓丽,更有神采。Eyemo 作为市场领导品牌如何树立年轻的形象,吸引年轻的女性白领。可以请年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人(比如吴小莉,杨澜) ,同时在产品包装上体现青春活力,塑造年轻活泼的品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。(2)价格上:因为其目标顾客群是白领女性,特别关注自己的个人形象,所以可以制定撇脂价格(即高价) 。(3)分销渠道方面。除了运用传统的药店、医院以外,还可以考虑利用网络
11、进行在线销售。考虑到这种产品的特点,最好是利用商务中介站点进行销售,比如一些网上商城,网上药店进行销售。(4)广告主要包括两个方面:网络广告的内容:可以做成 FLASH,一个靓丽的白领女孩,一直在电脑前工作了一天,她的眼睛发涩,流泪,酸痛,发涨,但她没当回事,晚上和男朋友一起吃饭,男朋友惊异的说:“你的眼睛怎么出现皱纹了?”女孩Eyemo 蹦跳着过来了,几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后,她的眼睛变得明亮,皱纹舒展开了。网络广告发布方式:可以做电子邮箱广告。在新浪,搜狐或者网易等网站上做广告,用户一打开邮箱,广告就开始弹出。也可以做浮标广告。网络促销方式。可以选择在一个大网站搞促销互动。有奖玩游戏。游戏的设计中应该把用眼常识,EYEMO 的作用等相关知识点嵌如其中。还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动,参赛者主要为 20-29 岁的白领女性。全球模拟公司联合体中国中心 创业模拟实训学员班理论考试试卷5