经销商管理手册(共21页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上经销商管理手册 年 月目 录第一章 职能与机构设置322第二章 职责与任职要求33第三章 销售指标及奖励34第四章 经销商的选择35第五章 经销商的谈判与签约37第六章 经销商的供货价格管理38第七章货款结算与回收38第八章订货和发货管理39第九章经销商的销售支持40第十章 经销商巡访管理41第十一章 定期汇报制度42第十二章 例会制度43第十三章 业务员出差管理43第十四章 业务人员行为规范43第十五章 办公室工作管理44第十六章 附则44 第一章 职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。2通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。3调