营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（2018年版）1 目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。2 适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。4 底薪4.1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月）62000年销售回款总额30001000051500年销售回款总额2000800041000年销售回款总额150060003500年销售回款总额100040002300年销售回款总额50030001年销售回款总额3002500l 年度销售回款总额 = 回款比例达80%及以上的项目的销售回款额项目系数E 项目系数E：