精选优质文档-倾情为你奉上第一章 总则第一条目的为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，规范营销业务员薪资与绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。第二条适用范围适用于营销管理中心提成制薪资的人员。第三条职责1、人力资源部负责本方案的编制；负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核；2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效和激励的汇总和核算，绩效面谈与绩效改善等； 3、总经理负责本方案的批准；负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。第二章 管理内容第四条薪资结构1、营销业务人员薪资构成如下：营销人员薪资=岗位工资（含绩效考核工资）+提成工资+各类奖励补贴-呆坏帐扣款-逾期出货利息扣款-其他扣款；2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况，年度销售任务大小，以及个人综合素质高低等因素。3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。第五条 岗位薪资等级及调整规则1、 营
