精选优质文档-倾情为你奉上营销人员薪酬制定分解指标工资制转自：Hroot 时间：2004-3-29 12:31:33随着市场竞争的日益激烈，在营销大师菲利普 科特勒的鼓吹下，整合营销、全员营销、交互营销纷纷出笼。一句话，市场很重要，营销很重要。那战斗在营销第一线上的营销人员的重要性也就不言而喻了，如何稳住营销人员的军心就成为如今企业非常关注的问题了，而营销人员的薪酬制定在其中起着莫大的作用。 目前，市场是通行着这样几种营销人员付酬方式： 纯薪金制：即固定工资制 纯佣金制：没有固定工资，仅根据销售额来提取协议分成 薪金奖金混合制：固定部分+奖金 薪金佣金混合制：固定部分+提成 薪金佣金奖金混合制：固定部分+提成+奖金 此外，最近又有人提出了奖励薪酬制、个性薪酬制、宽带薪酬制等等。为什么会有这么多种方式呢？有人认为这是因为每种方式都有它的优缺点,在不同的情况下就有不同的方式。但是在我看来这些方式都是薪酬制度发展的表现，人们一直在追求一种既能有效激励营销人员，又符合公平公正的原则的薪酬制定方法。现在又有人提出了一种方法指标体
