精选优质文档-倾情为你奉上销售管理试卷五一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。1.由企业经营的最高层起，往下层层分配销售计划值的方式属于决定销售计划方式中的A）分配方式B）上行方式C）综合方式D）调查方式答案：A解析：第1章，第1节，决定销售计划的分配方式难度系数：0.8第4页1.1.3 决定销售计划的方式 中小企业决定销售计划的方式有两种分配方式与上行方式。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营的最高阶层起，往下层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。此种方法属于归纳式的决定法。分配方式的缺点是位处第一线的人员缺乏对计划的参与感，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。反观上行方式，其缺点在于部属所预估之数，不一定合乎整个企业目标，故往往无法被采纳。2.企业的销售量与时间之外的某种变量有相关性，随着该变量的变化而变化，这时
