销售之开场白(共31页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上销售之开场白目录1. 销售开场白12. 销售开场白电话销售3. 销售开场白十二种创造性4. 销售开场白35. 营销人员必备9大销售话术6. 你的话术有套路吗?7. 杨光访谈1. 销售开场白1当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的推销中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。因此,销售员要尽快抓住顾客的注意力,才能保证推销访问的顺利进行。销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话(如果是电话销售,您的开场白时间只有30秒钟,否则客户会走神和不耐烦)。客户往往会通过您在短短几十秒中的表现,来决定是否听您讲下去,所以大家要用好开场白技巧。传统销售开场白公式假设,您得到了客户应允而见面,开场白可以包括这几个部分:1.感谢对方提供见面机会。(快速拉近距离,

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