销售人员绩效考核指标(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上市场部绩效考核方案名称市场部销售人员绩效考核方案受控状态编 号执行部门市场部监督部门市场总监考证部门行政部一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到以销售业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为销售业绩指标完成比例。每一栏满分100分，按完成比例评分。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作制度的行为表现。（3）每一栏满分100分，根据实际表现评分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售任务完成率40%实际完成销售额任务销售额100%按比例记分回款20%按回款比例