精选优质文档-倾情为你奉上销售人员绩效考评方法探讨（续）2010-07-03 09:37销售金额考核法 这种方法在销售考核中也较为常见，国内一些小型的企业对于初级销售很多都是采用这种方法。这种方法计算相对比较简单。就是根据销售人员销售的金额总数，按照一定的比例进行奖金的考核和发放。一、全部金额累计考核法。这是最简单的考核方法，按照销售额的总数，按照一定的比例发放奖金。举例如下：张一的月度奖金发放标准为：销售额=10万，按照销售额的2%发放奖金；销售额=20万，按照销售额的3%发放奖金；销售额=40万，按照销售额的4%发放奖金；销售额=60万，按照销售额的5%发放奖金；那么如果张一某月完成了25万，则奖金为：*3%=7500元；如果完成了50万，则奖金为：*4=2万元。二、全部金额累计考核法这种方法与上面方法类似，不过将销售金额分段，对于每一段金额设定考核标准，举例如下：张一的月度奖金发放标准为：销售额10万，按照销售额的1%发放奖金（当然这里可以
