精选优质文档-倾情为你奉上红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位（一） 市场定位（二） 品牌定位（三） 产品定位二、年度运营规划（2019至2020年度）（一） 两年年度规划（二） 2019年年度规划（三） 2020年规划三、总公司支持（一） 授权销售公司管理所有销售事务（二） 产品结算制（三） 其他支持四、销售公司（一） 公司架构（二） 岗位编制（三） 团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算（一） 市场运营和市场投入（二） 薪酬奖励预算细部计划一、战略定位1、市场战略稳固现有市场，重点发展中部市场我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势，沿海地区终端消费者进去理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期，中部城市消费者还处于感性消费阶段，处于市场上升期，而西部城市由于城市发展水平和消费力的限制，酒类消费还是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营现状，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点发展中部市场，再进行沿海和西部扩张。
