销售人员培训制度(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员培训制度制度名称销售人员培训制度受控状态编 号第1章 总则第1条 目的为规范公司销售人员培训的管理工作，充实销售人员的业务知识和销售技能，促进公司整体效益的提升，特制定本制度。第2条 适用范围本制度适用于公司所有销售人员的培训。第3条 各部门管理职责1.人力资源部负责公司销售人员培训的组织和管理工作。2.受训销售骨干和销售经理有责任承担培训销售人员的义务。第2章 基层销售人员培训第4条 基层销售人员培训工作程序1.明确企业的经营方针和目标。2.了解销售人员的现状及问题。3.分析销售人员的问题并对其进行分类。4.分析与销售相关的关键要素。5.制订销售人员的培训计划。6.设计销售人员的培训课程。7.确定销售人员的培训方式。8.按照计划实施销售人员的培训。9.评估销售人员的培训效果。第5条 基层销售人员培训计划的内容培训计划的内容包括培训目标、培