销售高级课程(共7页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上销售高级课程1、如何销售,你们做到了几点?2、团队化路线3、想做大?请放弃熟人市场,用心开扩新人脉4、微信营销的精髓:造神下面就详细的给大家说说如何销售,销售需要做的最重要的几点。一、销售过程中,销的是什么?答案:自己1、世界汽车销售第一人乔吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;因为产品与顾客之间有一个重要的桥梁:那就是销售人员本身;面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会帮你宣传,帮你介绍妙启堂给别人吗?不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?所以说你要让自己看起来更像一个好的产品。为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是代理们最重要的投资。二、销售过程中,售的是什么?答案:观念。1、大家可以想一下。咱们是卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易?是改变顾客的观念

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