精选优质文档-倾情为你奉上二、问题研讨1简述一份完整的营销策划书主要包含哪些内容？（要求：对正文部分内容作分解）2市场营销管理包括哪几个步骤？ 3企业可以控制的营销手段主要有哪些？ 4.企业在选择目标市场的位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要有哪些考虑？ 5简述品牌忠诚的营造途径。 6策划人员在进行定价策划时应考虑哪些因素？ 7.海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？ 8.广告策划书主要包括哪些方面的内容。9.推销员的职责是什么？站在某一产品推销员的角度具体予以说明。 10.就名人广告谈自己观点。参考答案1.（1） 封面（2）前言（3）目录（4） 概要提示（可略）（5）正文包括：营销策划的目的；市场机会分析：市场状况分析，宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费需求分析、SWOT分析；营销战略策划；营销战术策划；具体行销方案。（6）预算（7） 进度表（8）人员分配及场地（9） 结束语（10） 附录（可略）2. 市场营销过程包括以下五个步骤：（1）分析市场机会。（2）
