精选优质文档-倾情为你奉上市场营销学案例分析：长城高级润滑油公司的竞争策略经济与管理学院经济班 0班级：经济班 学号：0 姓名：朱晓婧【案例名称】长城高级润滑油公司的竞争策略【案例要解决的问题】通过案例的描述，用营销学的理论表达长城公司要解决的问题主要有：1、确定自己的市场竞争战略2、如何改善销售渠道，处理好与经销商之间的关系3、如何提高产品质量，增加产品销量4、如何确立自己的产品品牌和形象，推行怎样的促销策略【背景分析】首先，从企业内部环境来看，虽然长城公司有着深厚的历史发展积淀，在技术制造上有着自己的技术，但是管理制度不健全，缺乏适应市场需要的销售组织，执行及监控的有效性得不到保证。其次，从微观营销环境不尽如人意。第一，长城公司有广阔的分销网络。但是分销网点的地区分布并不均衡。一方面有些地区的经销网点太少，经销商推销能力不强，影响了市场业绩；另一方面有些地区的经销网点太多，渠道冲突难以控制，也影响经销商的积极性。第二，用户对服务的要求越来越
