精选优质文档-倾情为你奉上营销,推广,改革计划书DESINED LIU编写总则:陈哥说过一句话,学校里面的KTV,肯定能挣到钱,能卖酒水的KTV更能挣到钱,那为什么没挣到,肯定是经营上有问题。我一直记着这句话,现在我就以一个内部人员还外部人员的双重身份来说明我的想法。KTV是一种营业场所,但最近的业绩一直不是很好,究其原因有很多,我们首先与社会上的KTV进行横向对比,来寻找问题和差距的方向:从时间上看:社会上的KTV盈利理念,主要是利用了广大群众(尤其以上班族为主),通过下班时间和周末进行娱乐消费,这一点我们与他们是相同的,学生也是以下课时间和周末进行娱乐消费。从客流上看:社会上的KTV主要由大量的固定客户和少量的散户构成了消费主体,固定客户主要是通过会员和熟客的形式进行拉拢与积累,我们所处的环境为学校,相对的固定人群更为充分,为什么没有形成固定客流?主要是由于会员制度的不健全和无吸引力造成。从场所上看:社会上的KTV多为高档甚至奢侈的室内环境与音响效果,这主要是由于他们的消费主体所决定,我们的消费主体为学生,虽然不能与其他KTV相比较,但是也要对得