万科销售管理流程(共18页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售管理流程 为加强项目销售管理、明确销售管理职责及权限，促进公司销售业务健康发展，依据目前公司管理架构及多项目操作要求，特制定本条例.一、 销售管理原则：1、 集中管理、专业负责原则：2、 全员协作原则：3、 分级管理原则：4、 内部控制原则：二、销售管理组织架构及权限划分1、公司销售管理组织架构：总经理销售副总设计部财务管理部销售管理部市场营销 产权按揭其他部门各项目处项目销售部*项目销售部2项目销售部N项目销售部11） 公司所有项目销售，在公司总部总经理领导下，由分管销售副总经理指挥销售管理部组织实施；2） 销售管理部相对独立地开展销售工作，对所属项目销售部实施纵向式内部管理, 统一负责处理、协调与公司各管理部的关系与事务沟通；项目销售部在销售管理部的领导下，具体负责项目销售工作；3） 其他专业部门对销售管理部及项目销售部的工作提供专业支持及监控：A、 财务管理部负责核定销售价格、监督合同的执行、销