精选优质文档-倾情为你奉上终端客户之所问业务人员注意:联系新客户的时候,要先了解客户现在有做什么品牌/渠道/网点覆盖/团队情况 根据客户的情况来做客户分析。选择客户要求:1、有资金实力 2、有网络 3、有团队的客户,要是没有满足这些要求的客 户,合作后就需要业务人员多花些时间去协助/维护。客户选品牌要求:1、厂家的实力 2、利润 3、品牌的操作思路 4、产品的架构 5、品牌的知名度6、产品的特色/差异化。1、 我要做省代,不谈省代就不做。方法一:根据了解到客户的情况,做适当的处理,如果有那个实力就可以放省代,没有的话最好建议客户先做区域代理,(如果网点覆盖少,那就浪费市场,团队也很难跟上服务,毕竟现在市场比的就是服务)后期根据客户的实际情况,是否给他做其它区域。 方法二:我们是以地级代理为主,既然您想做省代也是可以的。但我公司给这省每个地级是的代理都定好了目标额度,全部加起来就是几十万,咱们是第一次合作,您一下打那么多款您
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