精选优质文档-倾情为你奉上博海水泥销售人员绩效管理制度（讨论稿）第一章 总则第一条 目的为规范销售人员绩效管理，发挥绩效管理的激励作用，保证公司总体市场目标的实现，通过绩效的持续改善构建公司销售体系的核心竞争力，营造业绩导向的企业文化，特制定本制度。第二条 遵循规则(一) 目标导向原则：围绕公司市场战略，达成公司年度市场目标，为企业创造实际的效益。(二) 持续改善的原则：绩效管理是公司战略落地和执行的工具，持续改善，促进组织和个人绩效能力的提升。(三) 公正客观原则：考核内容客观、考核流程公开、考核评价公正。(四) 沟通共识原则：考核人与被考核人就绩效管理进行充分沟通、反馈互动、达成共识，形成业绩承诺。第三条 适用范围本制度适用于博海水泥销售人员，具体包括市场总监、市场部部长、市场部副部长、销售经理、销售副经理、高级销售代表、销售代表、初级销售代表、销售助理岗位。第二章 管理职责第四条 市场部市场部在绩效管理领导小组指导下，主要承担职责如下：(一) 统筹博海水泥销售人员的绩效管理工作；(二) 针对销售人员
