精选优质文档-倾情为你奉上第四讲 快速消费品的终端管理终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。对于快速消费品来讲，更是如此！一、快速消费品终端管理的概念和意义（一）、概念：终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。（二）、终端管理的意义：1使消费者对企业产品产生注意；2促使消费者去买企业的产品；3加强广告及行销策略的效果；4使消费者很容易买到企业的产品；5树立良好的品牌形象；6建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。二、快速消费品终端管理的主要内容一般来讲，快速消费品企业的终端管理侧重于以下几个方面：产品铺市、终端陈列管理、终端促销、客情关系管理等。在以上内容中，产品铺市和终端陈列管理属于最核心和最基础的部分。三、快速消费品终端管理之产品铺市铺市是决定快速消费品营销成功与否的关键环节，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上
