精选优质文档-倾情为你奉上招商秘籍现场成交在招商过程中，很多难题都考验着营销人员的综合素质，特别是“现场成交”这一关键环节，更是重中之重。如何把握这一关键点，快速、快乐、高效的成交呢？需求勇气，更需要智慧！在近千例成功促成成交的案例中，我认为：谈判的最后临门一脚，就是应该在客户兴趣最高峰点上，顺着客户的谈话，承上启下地提出签单要求，并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。 我们知道，一个人的想法总会体现在某些肢体语言上。只要抓住这些相关的特征点，及时采取相应的行动或通过相应的语言表达，我们就能最大限度地提高成功率。客户动了购买的心思，通常会有以下表现：肢体反应有积极的反应，一般是非常明显的表情变化，比如很兴奋；眯着眼睛或眨眼次数减少，表示有兴趣和喜好；开始认真地讲价，而非比较夸张地大砍价；眼光注视某一点时，猝然沉默下来，表示正在思考。语言表达说“投资不知道怎么样，但是只要不亏钱就行了”，或者“冒点风险是不是也应该的”；对项目进一步提出质疑，这种质疑是更深入地询问，而非仅仅针对产品
