精选优质文档-倾情为你奉上招商秘籍现场成交招商是每个发展过程中的服装品牌必须做好的一门功课；在招商过程中，很多难题都考验着营销人员的综合素质，特别是“现场成交”这一关键环节，更是重中之重。如何把握这一关键点，快速、快乐、高效的成交呢？需求勇气，更需要智慧！在和众营销策划近千例成功促成成交的案例中，我们总结认为：谈判的最后临门一脚，就是应该在客户兴趣最高峰点上，顺着客户的谈话，承上启下地提出签单要求，并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。 我们知道，一个人的想法总会体现在某些肢体语言上。只要抓住这些相关的特征点，及时采取相应的行动或通过相应的语言表达，我们就能最大限度地提高成功率。客户动了购买的心思，通常会有以下表现：肢体反应：有积极的反应，一般是非常明显的表情变化，比如很兴奋；眯着眼睛或眨眼次数减少，表示有兴趣和喜好；开始认真地讲价，而非比较夸张地大砍价；眼光注视某一点时，猝然沉默下来，表示正在思考。语言表达：说“投资不知道怎么样，但是只要不亏钱就行了”，或者“冒点风险是不是也
