精选优质文档-倾情为你奉上样板店打造一、一个中心：以消费者的需要为中心二、两大协调：总部和门店的纽带三、三大策略：低成本、差异化、集中化四、四大方式：商品、市场、竞争对手、供应商超市门店销售情况自测卖场面积、日销售额、客流量、客单价、客品量、品单价以及恩格系数(食品消费量/总消费量)、目标人群、商品结构、价格结构的相关联系测试确定门店的销售大体现状及问题的所在。门店的十大主题一、来客数二、客单价三、毛利率四、平均米效五、库存六、缺货率七、费用八、损耗率九、卖场动线十、卖场气氛针对性解决办法一、来客数1、位置偏僻：炒作-频繁的促销做到月月有主题、周周有活动、天天有惊喜2、人口：扩大商圈人口-DM的派发扩大消费人群3、交通：开辟购物热线车，提供免费专人看管的停车场，激励的士司机4、门头：明显、醒目。5、商品（1）重视高购买率高购买比例的商品品类（2）开发独一性商品（3）品类计划：分类越细商品的周转越快，单品越少，每件商品的销量越大价格更有利，高效的商品结合，增加多样性商品，
