精选优质文档-倾情为你奉上广告策划实训项目8：ROI理论和“以理服人”策略在广告创意中的应用一、实训目标 在掌握广告创意理论之ROI理论的基础上，利用广告创意的“以理服人”的策略，为珠海一房地产项目“诚丰怡园”进行广告创意。二、相关知识（一）广告创意之RIO理论ROI是一种实用的广告创意指南，是广告大师W.伯恩巴克创立的DDB广告国际有限公司制定出的广告策略上的一套独特概念主张。其基本要点是：1、好的广告应具备三个基本特质：关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼性（Impact）。 2、广告与商品没有关联性，就失去了意义；广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生命力；广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。 3、同时实现“关联”、“创新”和“震撼”是个高要求。针对消费者需要的“关联”并不难，有关联但点子新奇也容易办到。真正难的是，既要“关联”，又要“创新”和“震撼”。 4、达到ROI必须具体明确地解决以下五个问题： （1）广告的目的是什么？ （2）广告做给谁看？
