精选优质文档-倾情为你奉上P1：下面来为大家介绍一下在汽车网站上呈现的“汽车行业的四大解决方案”。在介绍方案之前，我们可以通过一张图表来了解一下汽车厂商和经销商的销售周期。帮助大家理解不同销售阶段汽车厂商和经销商有什么样的需求或是对什么样的服务感兴趣，由此我们如何对应地推介我们解决方案。首先，这个销售周期分为“售前、售中和售后”三个主要阶段。而对于售前的初期，汽车厂商和经销商处于“广撒网、寻找客户”的时期，这一阶段的主要工作目标是“发现潜在客户”，这里包括要从人群中找寻可能成为他们目标客户的人。在完成了“发现潜在客户”，确定了目标人群之后，就要进行与目标客户接触的工作，包括推广产品，邀请试驾等，目的就是为了更多的人能够来到各大4S店体验产品，然后对其进行当面的营销，完成售中的工作，也就是“形成订单”。将目标客户成功转化为了车主后，就进入了售后环节。汽车厂商和经销商随着产品销售的增加，他的客户数据量也就不断地增长，而当数据量增长到一定程度，汽车厂商和经销商往往会在数据上遇到各种问题，比如数据的质量和价值下降，对数据价值判断的缺失等等，这时候汽车厂商和经销商往往
