精选优质文档-倾情为你奉上洋酒事业部市场启动方案一、背景：1、走访情况：主要采取人员走访，一共走访进口酒经销商一家（睿雨恒业），商场专柜7个（西单君太、西单购物中心、西单商场、金源燕莎、百盛购物、国贸、太平洋购物、友谊商店），重点烟酒店若干、进口酒专卖店三个（岭南路圣朱利酒库、酒负盛名、放心酒业北京连锁店），四五星宾馆若干（有的店奥运期间无法进入）。2、销售情况：1）中秋期间，西单商场销售额10万元，平时每月23万元；君太百货中秋期间销售20万元左右；石景山沃尔玛会员店单进口酒（主要是轩尼诗礼盒）中秋期间销售60万元。其他店内销量没有具体数据。2）睿雨恒业预计2008年销售额5000万元。若不受奥运影响，估计能达到7000万元的销售额；三里河一KA类名烟名酒店店员反映，该店内国产红酒销售远远好于进口产品。3）根据公司餐饮部门反映，在高档酒店，进口酒和国产酒的销量基本持平。3、产品情况：1）主销价格在100300元，其次的价格区间是400600元，1000元以上的产品销售较少，如金源店8月份销售1000元以上的产品8，石景山
