精选优质文档-倾情为你奉上 项 目 流 程1、 项目前期1、项目售前1.1 销售部销售人员搜寻项目信息，跟客户进行售前交流，并提前通知销售部做好售前准备。1.2 销售部跟客户沟通，将交流结果反馈到市场部和研发部，在部门内进行2-3次碰头会后确定客户需求意向的基础上策划XX项目初步方案2、项目立项2.1 客户同意初步方案，邀请我们立项后，销售部提交XX项目立项报告申请立项。2.2销售部汇同相关部门进行评审，评审通过后由总经理审核签字。2.3 销售经理发布XX项目立项通知单，财务部为该项目设立账号。3、项目招标 立项后，销售部在与客户详细沟通后，结合市场部搜索行业相关信息和市场分析、研发部确定技术解决方案的基础上，共同制定项目提案、报价表、进度安排表。1） 参与竞标。项目过程中，需参与竞标时，由研发部、市场部协助销售部共同编制投标书，并由总经理审核通过后才可以进行投标。客户招标书以及投标书复印件需要在XX部存档。2） 不需竞标。若不需竞标，则跟客户多次沟通确定客户最终意向。4、制定方案
