伊利绩效考核制度93合稿(共17页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上伊利集团奶粉事业部绩效考核方案销售一处KPI手册：关键业绩指标（KPI）考核目的考核期定义备注销售量（额）同期增长比与历史同期水平相比，销售量（额）的增长水平季，年（t期销售额上一年t期销售额）上一年t期销售额1t4销售费用同比增长与销售额同比增长的比值销售费用的同比增长不得高于销售额的同比增长季，年（t期销售费用上一年t期销售费用）上一年t期销售费用（t期销售量额上一年t期销售额）上一年t期销售额库存控制降低积压库存量季，年安全库存一定百分比百分比由企业自行决定市场覆盖率产品的市场覆盖情况季，年某区域市场有该产品的商超数某区域商超总数客户拜访客户拜访计划的完成情况季，年 已完成的客户拜访计划客户拜访计划总数产品结构调整不同利润水平产品的构成季，年配方粉的销量奶粉总销量回款率货款回收比率季，年已回收货款应收账款总额（一定时期内）回款率不得低于95%