精选优质文档-倾情为你奉上导购-销售技巧一个优秀的促销员经过长期的工作经验积练出一双火眼金睛的眼睛。能对顾客作出准确的判断，从顾客的年龄，衣着，语言，表情等可以判断顾客的身份，对顾客作出以下分类：满不经心，随便看看的。有购买意向，前来打听价格的：想购买但还在犹豫心理的：能够作出决策，马上购买的：如果做到这一点的，那么就能够针对不同的促销办法和促销技巧，对顾客购买力的判断，要先衡量顾客的意见和能力，不要在无购买能力，无购买需求，无购买决定权的人花费太多的时间。要注意拥有购买力的人，购买决定权的人，购买需求的人，以上称之为MAN的原则。学会如何观察通过MAN的原则：一个成功促销员是能够看出MAN原则的高手。二，AIDA促销法 在确定顾客的身份之后，接下来可以遵循AIDA法的顺序开展一系列的促销工作，促销员要做的就是把AIDA的每一步做好。 AIDA-注意，兴趣，欲望，行为。 许多促销方法都跟随着AIDA顺序，每一个促销员，定使用那种那种销售方法可能的陈述时，需要
