精选优质文档-倾情为你奉上分时度假展场销售培训教材 一、销售培训教材-展厅推销的理念 销售培训教材-镜子效应 在我们照镜子的时候，我们知道你在哭，镜子里的人也在哭；你在笑，镜子里的人也在笑。我们的客户就是我们的镜子，你怎样对他也就决定着他怎样对你。所以销售的成功除了高超的推销技巧之外，更重要的取决于你用什么样的心态对待你的客户。还要请你记住客户不但是镜子，而且是一面“照妖镜”，伪装的结果可能更坏，我们唯一的选择是真心为客户着想。 销售培训教材-拒绝“先入为主” 就象没有一种药可以包医百病，也没有一种产品能够适合所有的人。所以不是每一个走到展厅里的人都会购买我们的产品，但是更重要的是我们没有办法判断哪一个人一定不买我们的产品。因为客户会想尽办法在推销员面前伪装自己，让你做出错误的判断。所以我们能做的是在客户走出展厅之前，认定他就是我们的买家。 销售培训教材-敢于提出要求 “会哭的孩子有奶吃”，如果你在把客户送出展厅时还没有提出成交要求，你不可能得到任何生意。你必须每时每刻记住自己是一个推销员，而不是一个
