南开大学--13年春季-销售管理实务-在线作业答案(共12页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。窗体顶端13春学期销售管理与实务在线作业试卷总分：100 测试时间：-一、单选题（共20道试题，共40分。） 1.引起销售区域调整的情况下列中不包括（） A. 销售潜力的增长B. 价格增长C. 客户需求的改变D. 客户重叠满分：2分2.不属于分销渠道的宽度结构 A. 密集型分销渠道B. 选择型分销渠道C. 松散型分销渠道D. 独家型分销渠道满分：2分3.生产企业本身的因素不包括 A. 经济实力B. 销售能力C. 产品品质D. 提供服务的意愿满分：2分4.在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式 A. 密集分销B. 代理分销C. 选择分销D. 独家分销满分：2分5.是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准