精选优质文档-倾情为你奉上吉利收购沃尔沃的谈判分析摘要：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。吉利收购沃尔沃是中国民营企业海外并购史上的一种全新状态的并购，极具代表性与针对性。关键词：经济利益 策略 沟通 协商一 吉利并购沃尔沃的商务谈判内容（一）收购准备吉利从2002年开始就已经关注沃尔沃了，正式跟福特进行沟通也将近3年多。2008年底，吉利首次向福特提交竞购建议书，这份花了整整一年时间精心制作的建议书给福特留下了良好的第一印象。2009年10月28日，福特宣布吉利成为沃尔沃的首选竞购方。（二）基本目标1.在收购价上与福特公司代表达成共识，确定在17亿美元左右。2.向福特公司递交融资结构方案，展示完成这次收购的实力和信心。3.明确包括知识产权等在内的股权以及在收购过程中沃尔沃与福特的知识 产权分拆问题。（三）谈判时间及地点 2009年12月在瑞典，达成框
