精选优质文档-倾情为你奉上吉利汽车公司经营风险一、 竞争地位研究发现，消费者购买私车，重视因素首推价格，占了80%，其次是外观造型和产品档次。从购车重视因素与年龄的关系来看，18-29岁的年轻人非常重视外观造型和产品档次；30-39岁的人更加重视价格；40-49岁的人更加关注可靠性及质量。20万元以下的车型拥有最大的潜在消费群体，倾向于购买20万元以下车型的车主多为年轻人，他们追求时尚，热爱生活，事业处于起步初期，这群人对于价格相对比较敏感，推崇性价比，他们也确实是潜在汽车消费群体的最大组成部分。吉利采用的低价格策略是以低成本为基础，但不局限于传统的成本导向定价,而是先寻找市场空白价格区间，用具有足够竞争力的价格占据市场，有效拉动需求，然后确定销量、单位成本和相应的利润，以此来制定合理的价格。同时，吉利在车型、技术的开发上，采取全球现有技术资源共享的策略，省下了汽车行业高昂的开发成本，控制投资，资源优化形成了吉利的成本优势。在销售上，吉利采用“捆绑式”销售法，在全国各地以区域经营的形式，由经销商买断产品，企业只同经销商发生支付关系，不直接面向终端客户，节约了成本
