精选优质文档-倾情为你奉上基于SIPN的销售培训一、框架与销售步骤1 拜访前访前计划和准备：调研、分析和制定计划技巧2 拜访中开场白：开场白技巧探询需求：倾听和询问技巧 利益陈述：综合和陈述技巧缔结协议：处理异议技巧、缔结协议技巧3 拜访后访后跟进与评估：访后跟进与评估技巧4 赋 能赋能技巧：财务及商业技能、客户关系发展技巧二、访前计划和准备1 你必须知道购买决策的流程 客户生意的规模 客户正在使用什么产品 可能会使用什么产品 顾客的优先考虑/需求/问题
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