精选优质文档-倾情为你奉上如何培训有经验的销售人员？前言古人讲：吾生也有涯，而知也无涯。说的是“永不满足，终生学习”的意思，360行，行行如此，销售人员更需要勤奋如斯。今天，知识和技术的日新月异正促使有经验的销售人员做一个抉择：要么“活到老，学到老”，不断进行知识更新；要么在知识和技能逐步老旧的过程中被竞争淘汰。这一原则同样适用于其所在的企业，即，那些不对员工持续提供技能培训的企业和组织注定会被湮没在滚滚商海之中。许多企业常常否认培训的必要性（甚至包括一些大企业），常常以“我们只雇用有经验的销售人员”为托辞和借口，从而拒绝制定、实施员工培训计划，他们把有经验的销售人员当作“一本活的教科书”。其实，这只是一种理想化的思维。成功企业的秘诀是：应要求销售人员持续学习，以保持自己及企业的竞争力。反之，他（她）和企业迟早会被市场淘汰。一、创建最佳学习环境的6大要素我们不难发现，由于停止了学习，某些销售人员已经停滞不前。那么，是什么阻碍了销售人员学习及进步的步伐了呢？科特勒咨询集团的一项研究表明，是某环境因素限制了销售人员的学习活动，使得他们的学习不能产
