推销原理与技巧复习题(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上推销原理与技巧复习题 一、 单项选择题：1. 推销行为的核心在于（ ）。A. 激发并满足顾客的欲望和需求B. 激发推销人员的工作热情 C保持企业良好信誉 D推销人员积极努力的工作 2. 推销的基本功能是（ ）。 A. 销售商品 B传递商品信息 C提供服务 D反馈市场信息3. 顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（ ）。 A. 干练型 B防卫型 C.寻求答案型 D软心肠型4. 适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ ）。A.“爱达”模式 B.“迪伯达”模式 C.“埃德帕”模式 D.“吉姆”模式5. 推销员寻找顾客最基本的方法是（ ）。A.缘故法 B.委托介绍法 C.普访法 D.权威介绍法6. 最方便、最快捷、最经济的约见方式是（） 。A当面约见 B电话约见 C信函约见 D托人约