精选优质文档-倾情为你奉上某公司销售人员绩效考核办法某公司销售人员绩效考核办法第一节 总则 第一条 本公司为对营业绩效加以品评、改进，特制订本办法。 第二条 绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。 第三条 绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。 第二节 绩效统计 第四条 本公司对业务人员个人的销售绩效要加以统计，其应统计项目如下： 一、 固定顾客订货数量的统计： （一） 推销订货数量的统计指各业务员访问顾客时所接受的订货。 （二） 信电订货数量的统计指各业务员所辖区域顾客来电或信的订货数量。 二、新拓展客户订货数量的统计即非固定（或非原有）客户的订货。 三、销售出货物被退回数量的统计： （一） 因业务问题被退货的统计指生产能力不足，无法按时送货而造成的退货。 （二） 因品质问题被退货的统计指因产品品质不良而且造成的退货。 （三） 因误期问题被退货的统计指未按客户指定日期送货而造成的退货。
