液化气销售流程(培训)(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第一节：营销管理篇一、营销策略（一）营销意义店铺营销的意义在于将液化石油气产品或服务的目标市场加以界定，详细地找出目标市场的需求及欲望，然后针对目标市场的需求与欲望拟定一连串缜密的计划，以期能打入该目标市场或比竞争者吸取更多的目标市场。 (二)营销计划随着零售店数日的增加，其经营规模与复杂性都相应地增高，以往毫无计划、策略的经营方式，已不符所需，而必须有各种短期作业性计划与长期策略性计划等整体性规划，来指导店铺经营方向与作为执行者的作业标准。店铺在经营上应当在公司零售部指导下完成年度销售计划和月度销伟计划，具体至少应包括以下内容：(1)销售量(2)顾客发展和管理规划(3)促销计划（包含根据当时的市场情况所需要的优惠政策、采取的促销模式、投入的人员数量及分工安排、所要达到的预期效果等）价格策略建议销售费用计划二、市场情报（一）市场区域市场细分的首要工作是对店铺所在市场根据以下项目做出正确的评估：