精选优质文档-倾情为你奉上销售激励考核管理办法一、 目的：调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的产品销售市场扩大创造更大的财富。二、 适用范围：此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。三、 内容：一） 业绩定位：1.业绩定义：是指销售人员从事公司产品销售的过程中，实现和完成销售工作，销货收入实际到账的金额，扣除业务费及其他费用成本的净额。2.业绩核定公式：业绩 = 销售收入-销售折让（销货退回-销货损失）-运费-业务费。（销售人员原定的工资费用不在扣除的范围内）二） 销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工 公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务）与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩。 （一）销售人员的基本工资为：人民币1200元/月3000元/月，1、 销售员：1200元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。2、 销售主管：1500元，月平均任务指标为8万元，全年96万元。3、 销售经理：20
