精选优质文档-倾情为你奉上论销售培训（1）认识销售培训 对销售培训的认识是企业做好销售培训的必由之路。企业销售培训已有超过百年的历史，但直到二战以后销售培训才逐步成为很多企业的一项常规活动,并且随着企业环境的变迁而逐步得以完善。世界上许多公司是以他们的销售培训而闻名，如GE，IBM，HP，MOTOROLA，Procter & Gamble，McKinsey & Company等公司。成功的企业普遍认识到企业进一步发展的动力将是人，因此越来越多的公司舍得在销售培训上投入巨资。世界上很多大公司的经验表明，不花大量的时间和金钱去做有效的销售培训，企业很难实现其发展目标和提高劳动生产率。东西方都有一些公司在其使命中明确阐述它们的人力资源战略，认为人力资源发展（HRD）应该是公司计划和决策的主要部分，而不再是仅起辅助作用的东西。因此，很多组织对人力资源发展的支持正在逐步增强，其中许多大公司开始重新评价销售培训的地位。 据统计美国企业每年在销售培训上的花费约300亿美元，约占雇员平均工资收入的5%。目前，已有1200多家美国跨国公司包括麦当劳、肯德基在内，都开办了管
