第一讲：三四节市场运作规划方案(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第一讲：次级市场的特点、难点与战略重心（上）一、 三四级市场运作的难点（一）、三四级市场的划分和意义（二）、进入三四级市场的好处1、规模和潜力巨大2、可以实现战略自由度3、可以获得企业经营战略的安全性4、可以提高营销效率（三）、三四节市场的特点1、地域广袤2、品牌辐射力受限3、季节性很强4、经销商素质有限5、配送、售后服务难第二讲：次级市场的特点、难点与战略重心（下）（四）、目前企业营销存在的问题1、市场开发乏力，难以维持稳定2、低层次竞争3、渠道冲突不断，市场秩序混乱4、企业难以支持和管控（五）、企业营销问题出现原因1、缺乏整体规划2、没有针对性的策划3、资源投入不科学4、营销组织职能发育滞后5、队伍的能力不行总之，三四级市场前景广大，有很好的盈利能力，但在实际运作中，会碰到很多的难点问题。二中国三四级市场的基本面（一）、市场基本宏观面1、 发展潜力巨大2、 数量巨大（二）、需求特点1、消费意愿、消费能力在增