精选优质文档-倾情为你奉上第二讲 企业销售队伍培训现状及问题（下） 企业销售队伍技能现状（下） （二）调研结果综述从上面的专项分析中，可以得出一些简单的结论： 1.新人上手慢我们看到，新来的业务人员进入公司三个月之后，七项技能的发展除了有个别的达到40%外，其他的普遍表现不佳，这说明新人上手慢。 2.成长期人员发展不均衡处在成长期的，也就是第二阶段工作十个月左右的业务人员发展非常不均衡，有些技能较强，但有些技能较差，这也是一个重要问题。 3.成熟前期人员综合能力最佳综合来看，处于成熟前期，也就是工作一年半到两年之间的业务人员，综合能力都是最强的。 4.成熟后期人员水平反而下降处于成熟后期，也就是工作三四年的业务人员，反而能力水平下降了。这是从上述数据中得出的初步结论。为什么会出现这样的现象？为什么发展会不平衡呢？究其原因，一是培训体系的问题，二是管理体系的问题。就是说，销售人员只是在自然地成长，而没有接受系统的外部培训。 从中看出：新人上手慢成长期员工发展不均衡成熟前期综合
