终端超级导购培训(共14页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 终端超级导购橱柜就该这样卖 单店销售力快速提升之实战情景式店长导购特训营培训对象：店长、导购员培训人数：？人左右培训课时：2天1晚（晚上3小时晚论坛研讨会解决终端店面销售的疑难杂症！ 实战情景模拟演练!）培训目的：本方案将侧重强化其所学内容在实战中的灵活应用，通过实战情景解决建材产品销售人员在迎接、跟随、接待、问听（激发顾客欲望、探寻顾客需求等）、产品介绍、异议处理（价格异议、产品异议）、坐、设计、算、留、送、客户关系管理等环节中最困惑的实战一线问题，通过情景式、案例式教学方式，提炼销售策略、改善销售技巧、提炼销售话术，并通过案例研讨、角色扮演、双方辩论、实战演练等多种方式改善橱柜门店销售人员实战应变能力。培训方式：为了更好突出培训的实战效果，建议采取封闭式教学方式。 现场尽量围绕实战过程遇到的每一个问题剖析销售策略、总结销售话 术、演练销售技能，并结合录像教学、用现场问答、现场演练、现场