精选优质文档-倾情为你奉上金泰恒业销售人员培训计划一、 公司培训：发展商介绍：（3月15日上午）陕西省投资集团（有限）公司的简介；陕西金泰恒业房地产有限公司的简介；包括：企业文化、企业架构、开发业绩、公众形象、开发理念等。二、 角色培训：角色定位：（3月15日下午）包括：房地产从业理由、角色定位（销售人员及客户）、销售心态等；三、 基本知识培训：房地产基础知识培训：（3月16日上午）包括：房地产开发、房地产规划、建筑常识、房地产面积、银行按揭、物业管理、装修、智能化。 房价计算、商业贷款、公积金贷款、贷款或按揭须知、银行利率、按揭手续、办理按揭的文件、月供款的计算（3月16日下午）四、 销售技能及技巧培训：第一次市调：（3月17日上午）包括：体育馆内，春季房交会的所有项目对每组所市调进行分析并总结市调的问题；（3月17日下午）市调培训：（3月17日下午）包括：培训如何进行市调，才是最有效，市调的过程中应注意那些细节；法律培训：（3月18日上午）包
