精选优质文档-倾情为你奉上激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。方案目标:使空压机销售人员有所为,有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪,落后者奋起直追。销售终端的执行不力,销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因,如空压机销售人员背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等,应从以下几个方面入手来调动销售人员的积极性:1、精神激励;2、制度激励;3、物质激励;一、精神激励其方式包括:定期对销售人员进行空压机行业内培训,给他们灌输现代营销理念;各种形式的评比活动,辅之以一定的物质奖励。培训内容:(视具体情况选择培训时间、内容、方式)“蛋糕”原理:如何在一块“蛋糕”中分得更多,这是每个人都关心的问题,也很实际的问题。“蛋糕”有限,而人却有那么多,难免分得不均而产生矛盾。有些销售人员人一定会觉得分少了,对职业产生压抑心理。其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”,而是去做“蛋糕”。如果把“蛋糕”做大了,每位销售人员分得的也就多了,大家也都会满意。