谈判的艺术(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上谈判的艺术（二）谈判的力量谈判过程的六个策略要素谈判艺术（一），我谈到的是谈判中的风范。那是基于身经百战的感悟之后的大气表现，如果我们对结局无法揣度势必被忧虑所折磨， 无法掩饰对一切抱以的怀疑和顾虑， 决策当前首鼠两端，言行固难从容，更不用说对他人体谅而雍容雅量。谈判自如潇洒， 背后的支撑是深谙策略之道。 我不太看得起那些自诩或被卖书的称为大师的谈判家所讲的技巧。 交易本身就是模糊的竟局， 如果你不准备欺诈或侥幸占便宜你吃大亏的机会远比老人们提醒的要少的多。 但不管如何你都必须熟练掌握策略。 整个谈判过程就是策略互动的过程。 任何谦恭之美都是由于你有攫取之力作为前提。 掌握策略你就会胸有成竹，紧张之下仍似闲庭漫步，享受紧张的博弈。以下是我多年研究、经验和在培训中讲述的策略精华，略书于此与大家分享，图个乐和。（一）过程本质 策略互动大家一起想象买卖二手别墅的情景。不懂谈判的买卖双方是如