精选优质文档-倾情为你奉上绩效管理手册考评战略区域经销商编前： 战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分，本文介绍第二部分：对经销环节的市场运营的绩效管理。 我们所操盘的大型酒类企业之所以成为该年度、该行业中唯一涨价成功的企业，就其外部市场而言，成功经验之一便是 战略区域市场的绩效管理”。 我们将战略区域市场上的各种职能在战略联盟商、特约联盟商、制造商之间进行了科学、明确的分工，具体明细如表一所示（见表一）。 价格政策绩效管理 为了保证公司能按时、快捷、高效地给经销商发货，鼓励战略联盟经销商每月初(号之前)先把本月业务任务指标的货款一次性打给公司，详细规定如下： 1.凡在该月号一次性把该月任务的货款一次性打入公司的，享受公司规定的价格优惠政策。 2.凡在该月号打款进货的联盟经销商享受一定比例的价格优惠(上述第一条仍执行)，615号打款进货的联盟经销商
