精选优质文档-倾情为你奉上一 推荐金融贷款流程1. 先要对客户有全面的了解，欲速则不达，不要急着向客户推荐贷款业务，先把客户的职业，经济来源什么的了解清楚，要把客户当做谈心的朋友一样2. 介绍完车型配置后尽量引导客户坐下来洽谈详细的车价与贷款业务，站在那里谈价格容易让客户有戒备心理，和拔腿就走的冲动。3. 当客户表示价格太高时可以适时引入贷款的概念，再根据客户的对贷款的需求与抵抗的强度决定何时引荐金融专员，使用下方话术，瓦解客户对贷款的抗拒。4. 当客户对贷款有兴趣时可以引入金融专员，让金融专员根据客户的资质向客户推荐合适的贷款方案二 引导客户贷款购车（主要针对原本准备全款的客户）首先要问客户的预算是多少？收入大概多少，这样才好根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款（有近期换车计划的客户）汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的贷款利率高，长远角度看对客户是划算的； （对于月供
