钢材销售人员入职培训教材(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员入职培训教材目 录一、 企业文化（一） 公司发展介绍（二） 企业目标（三） 公司使命（四） 经营理念二、 行业发展势态及钢材知识三、 钢材行业销售渠道特点及我司的渠道决策四、 本公司的产品结构五、 销售人员的职业素养六、 客户开拓流程及步骤七、 营销潜规则八、 客户管理九、 销售人员的时间管理一、 企业文化（四）、经营理念：顾客为念诚信为本开拓创新实现四赢注解：顾客为念：是指以客户利益为中心，与顾客结成利益共同体，因为顾客是我们的衣食父母，也是企业赖以生存发展的基础，在实现公司利益的同时，也必须让我们的顾客实现转移价值或使用价值。我们的顾客包括：供应商、贸易商、终端用户。诚信为本：是始终以诚信作为公司经营的原则，也是企业赖以壮大发展的基石。因为只有诚信才能取得持续的发展、持久的成功，在业界树立良好的信誉，企业才能做大、做强，而一时的聪明只会得暂时的成功而将失去长远的利益。开拓创新：是指公